毛衫网讯：近年来，专业市场经历了一系列的转型升级，尤其是服务意识不断提高，受到了越来越多品牌企业的关注。当然，并不是所有服务都能达到企业要求的。那么，品牌企业的注意力到底在什么地方？作为专业市场，又该提供哪些更具针对性的服务？以下前沿顾问首席管理专家、著名服装品牌策划专家徐斌在“2011中国服装品牌营销论坛•常熟”高端对话环节中的演讲。
管理大师德鲁克曾说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。前沿顾问首席管理专家、著名服装品牌策划专家徐斌则进一步强调，服装企业商业模式的创新一定是在全面把握服装行业本质的基础上创造出来的。
徐斌认为，服装行业的本质是时尚业，具有庞大的产业链，并属于零售业，据此可总结出八大商业模式。
第一，平台模式和网络模式。可以把很多优秀的资源放在平台上面，为大家提供参考和指导；淘宝、当当、银泰网的定位则是网络里的时尚百货。
第二，品牌授权。对于设计师品牌来说，可能有很多设计师并不善于做市场，可以通过品牌授权与市场结合。
第三，虚拟经营。还包括网络与店铺相结合的销售模式。
第四，奢侈品模式和快时尚模式。在服装业发展过程中，只有两条路，要么够高，要么够快，没有中间路线。
第五，直销模式，包括邮寄、电视购物等。
第六，第三种营销模式。例如有管理经验和渠道，但是缺乏品牌、产品资源，则可进行有效合作，互为补充。
第七，奥特莱斯模式和尾货模式。
第八，本土品牌模式和假洋鬼子模式。
“企业如果想发展得更好更快，最重要的因素是品牌和渠道。对于商业模式的创新，不是简单的某一小方面的创新，而是一个大的系统工程，商业模式只有够大才能够整合资源。另外，我们所有的创新不能以自己赚钱为目的，而是要以让别人赚钱为目的，一定是帮助别人赚钱。主观为别人，客观为别人，最终为自己。”徐斌强调。
来源：纺织服装周刊作者：杨丽
编辑：疏朗
